Der richtige Zeitpunkt für einen Immobilienverkauf
Zeit ist Geld – auch beim Verkauf einer Immobilie?
Existiert ein idealer Zeitpunkt für den Verkauf einer Immobilie? Der richtige Zeitpunkt für einen Immobilienverkauf? Zu wann ist dieser, und macht es Sinn, auf diesen zu warten? Auf welche persönlichen und auf welche wirtschaftlichen Faktoren sollte bei der Entscheidung für den Verkauf eines Hauses oder einer Wohnung der Zeitpunkt abgestimmt werden? Und wann erreiche ich die höchsten Verkaufspreise? In dem folgenden Artikel informieren wir Sie über die entscheidenden Aspekte, die beim Verkauf einer Immobilie unbedingt zu berücksichtigen sind, damit der Verkauf für Sie möglichst schnell und profitabel verläuft.
1. Faktor: Marktlage und konjunkturelle Einflüsse
Generell kann gesagt werden: Ein günstiger Zeitpunkt für den Verkauf einer Immobilie sind niedrige Zinsen und eine florierende Wirtschaft. Für die Kaufinteressenten besteht nun die Möglichkeit, einen günstigen Kredit zu bekommen. Die Nachfrage nach der Immobilie steigt aufgrund ihrer attraktiven Finanzierung, was letztlich auch zu einem Anstieg ihres Wertes führt. Wenn die Zinsen steigen und dadurch die Finanzierungsmöglichkeiten abnehmen, verringert sich das Interesse am Immobilienkauf, was zu einem Rückgang der Immobilienpreise führt. Es wäre besser, zu diesem Zeitpunkt von einem Verkauf der Immobilie abzusehen.
Zur Info: Liegt der Zinssatz niedrig, so lassen sich in der Regel höhere Verkaufspreise für Ihre Immobilie erzielen. Denn, wenn ein Käufer günstige Zinsen auf sein Darlehen erhält, so bleibt ihm ein größerer Spielraum für den Immobilienpreis, den er sich leisten kann. Kurz gesagt: je niedriger der Zins, desto mehr Kaufinteressenten mit höherer Investitionsbereitschaft existieren für Ihre zu verkaufende Immobilie.
2. Faktor: Jahreszeit und saisonale Einflüsse
Allgemein kann keine Verbindung zwischen einer bestimmten Jahreszeit und der Bevorzugung des Immobilienkaufs hergestellt werden. Frühling, Sommer, Herbst oder Winter sind also kein wesentlicher Faktor. Statistiken zeigen, wenn sie überhaupt vorhanden sind, einen leichten Rückgang der Kauflust während der Weihnachtszeit. In Deutschland ist die Nachfrage nach Immobilien momentan besonders hoch, weshalb ein Verkauf zu jeder Jahreszeit uneingeschränkt möglich ist.
Es versteht sich von selbst, dass für werbewirksame Fotoaufnahmen zur Vermarktung oder zur Durchführung von Besichtigungen einer Immobilie die warme Jahreszeit vorzuziehen ist. Ein grüner Garten, Balkone und Terrassen, die schön zur Geltung kommen, sowie ein sonnendurchflutetes Haus wirken sich sicherlich positiv auf das Gemüt des Käufers aus und steigern die Kauflust der Interessenten.
3. Faktor: Der Immobilienstandort
Eigentümer, die eine Immobilie in einer strukturschwachen Region veräußern möchten, sollten derzeit in Betracht ziehen, den Verkauf voranzutreiben. Selbst in Gebieten, die von Abwanderung betroffen sind, können angesichts der momentanen Finanzierungskosten trotzdem noch relativ hohe Preise erzielt werden. Falls die Zinsen in der Zukunft weiter ansteigen, ist ein deutlich rückläufiges Interesse zu erwarten.
4. Faktor: Steuern beim Hausverkauf
Der steuerliche Aspekt beim Hausverkauf ist eng mit dem Zeitpunkt des Verkaufs der Immobilie verknüpft. Bei Immobilien beträgt die Haltefrist mindestens 10 Jahre. Wer eine vermietete Immobilie verkauft, die er weniger als 10 Jahre besessen hat, und dabei einen Veräußerungsgewinn erzielt, muss mit einer Spekulationssteuer rechnen (Freibetrag von 600 Euro). Als Erwerbsdatum gilt jedoch der Tag, an dem der Kaufvertrag abgeschlossen wurde, und nicht die Grundbucheintragung. Die genaue Höhe der Spekulationssteuer variiert je nach Veräußerungsgewinn, dem persönlichen Steuersatz des Verkäufers und seinen weiteren Einkünften.
5. Faktor: Immobilie als Kapitalanlage
Wenn die vermietete Immobilie für einen Hauseigentümer eine Kapitalanlage darstellt, gibt es besonders zwei gute Gründe für den Verkauf:
Bei Auszug des Mieters: Wenn der bisherige Mieter kündigt und aus der Immobilie auszieht, wird die Immobilie sowohl für Kapitalanleger als auch für Eigennutzer attraktiver. Eine nicht vermietete, freie Immobilie kann zu einem Verkaufspreis veräußert werden, der bis zu 30 Prozent über dem einer vermieteten liegt. Zudem hat der neue Eigentümer der Immobilie die Möglichkeit, einen neuen Mietpreis festzulegen, der über dem bisherigen liegt, und den Mieter nach seinen eigenen Vorstellungen auszuwählen.
Nach Ablauf der Spekulationsfrist: Eigentümer, die ihre Immobilie nicht selbst bewohnen und diese über mehr als zehn Jahre an Dritte vermietet haben, müssen den durch den Verkauf erzielten Gewinn nicht versteuern – mit dem Ablauf der Zehn-Jahres-Frist (10-Jahre-Spekulationsfrist) entfällt auch die Spekulationssteuer. Wer seine Immobilie also jetzt verkauft, verkauft sie steuerfrei.
6. Faktor: Die persönliche Situation
In den allermeisten Fällen ist die individuelle Situation des Eigentümers der ausschlaggebende Faktor für den Verkauf der Immobilie. Persönliche Motive sind wohl vor allem der Wunsch nach einem Wohnortwechsel, nach einer Immobilie mit passenderen Größe und Eigenschaften, eine durch Krankheit bedingte Notwendigkeit sowie die finanzielle Lage des Verkäufers.
Im Alter kann ein treppenreiches Haus manchmal sehr anstrengend sein. Die Beweglichkeit nimmt ab, und auch das Putzen sowie die Instandhaltung der Immobilie erfordern Energie. In diesem Fall kann in Ruhe nach einem geeigneteren, barrierefreien Zuhause Ausschau gehalten werden. Wenn der Verkäufer finanzielle Schwierigkeiten hat und Probleme hat, den Tilgungssatz bei der Bank zu begleichen, ist Zeit oft Geld und der Eigentümer hat in der Regel ein großes Interesse daran, die Immobilie schnell zu verkaufen. Verkäufer laufen jedoch Gefahr, die Immobilie unter dem Marktpreis zu verkaufen, wenn sie zu großen Zeitdruck ausgesetzt sind.
7. Faktor: Zeit
Je länger Ihre Immobilie erfolglos zum Verkauf angeboten wird, desto höher können die Kosten für Sie werden. Die Erfahrung hat jedoch gezeigt, dass der Druck, den Verkaufspreis zu senken, mit der Zeit zunimmt – abhängig von der Dringlichkeit – wenn sich nach etwa zwei Monaten immer noch kein Käufer für Ihre Immobilie gemeldet hat. Dies sendet jedoch negative Signale an die potenziellen Käufer, die den Immobilienmarkt genau im Auge behalten. Es entsteht der Eindruck, dass mit der Immobilie etwas nicht in Ordnung sei. Oder es kann dazu führen, dass Interessenten versuchen, Ihre Zwangslage auszunutzen und den Verkaufspreis weiter zu drücken.
Warten Sie in diesem Fall nicht länger und ziehen Sie die professionelle Unterstützung eines erfahrenen Immobilienmaklers in Betracht, der sich mit den Besonderheiten des Immobilienmarktes in Ihrer Region auskennt. Ein Makler arbeitet mit Ihnen an der Verkaufsstrategie, vermarktet Ihre Immobilie zielgerichtet für die Zielgruppe und führt eine objektive, marktkonforme Immobilienbewertung durch.
Fazit: Die Zeichen der Zeit richtig deuten – Der richtige Zeitpunkt für einen Immobilienverkauf
Die einzelnen Faktoren verdeutlichen, dass die Frage nach dem „Wann“ stets mit der Frage nach dem „Warum“ verknüpft ist. Meistens steckt ein persönlicher oder wirtschaftlicher Grund hinter dem Wunsch, eine Immobilie zu verkaufen; dies hat Einfluss auf den Verkaufszeitpunkt. Wenn keine absolute Dringlichkeit vorliegt, sollte man sich auf jeden Fall die Zeit nehmen. Stellen Sie sich die Frage wann der richtige Zeitpunkt ist!
Werden Verkäufe unter Zeitdruck praktiziert, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass diese auch unter Wert verkauft werden. Aus diesem Grund ist es von großer Bedeutung, alle zeitlichen Einflussfaktoren sorgfältig abzuwägen, die konjunkturellen und saisonalen Aspekte zu berücksichtigen und die Zeichen der Zeit allgemein richtig zu interpretieren. Schließlich ist Zeit in gewisser Hinsicht immer auch Geld. Genauer gesagt Ihr Geld.
Der richtige Zeitpunkt für einen Immobilienverkauf – Sie möchten mehr darüber erfahren? Wann der richtige Zeitpunkt für den Verkauf Ihrer individuellen Immobilie ist? Gerne beraten wir Sie, wir freuen uns über ein Kontaktaufnahme unter: www.wuppermakler.com
Foto: Lukas Blazek / Unsplash
